走進(jìn)大西北（四）

發(fā)布日期: 2013-12-20

      前言：中國電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導者關(guān)鍵更在于如何收集市場(chǎng)銷(xiāo)售情報和信息，搶占市場(chǎng)占有額。

第三站——青海
西寧分公司——高總（高昌領(lǐng)）
      從新疆來(lái)到西寧，見(jiàn)到高總后，眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺(jué)。說(shuō)話(huà)時(shí)總帶微笑，辦事老煉能干，雖然工作很忙，電話(huà)接個(gè)不停，但做事爽快不拖拉、很有激情沖勁。記得在接觸電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)之前，高總18歲便出來(lái)參加工作，因為年紀輕和學(xué)歷不高的緣由，只能從事一些簡(jiǎn)單的體力和技術(shù)活，過(guò)了一兩年，自己毅然做起卷簾門(mén)來(lái)，當時(shí)由于規模小，人手不夠，很多事情都由自己一包辦，當中的辛苦只有自己才能體會(huì )，過(guò)了幾年，高總靠著(zhù)自己的雙手和堅持不懈的努力，事業(yè)上有了很大的發(fā)展，公司越做越大，業(yè)務(wù)上也慢慢地做起了伸縮門(mén)。今年英龍西寧地區分公司的伸縮門(mén)銷(xiāo)售量比去年上升30%以上，可謂成績(jì)可喜。
今天在與高總的談話(huà)里，高總很堅定地談到了一樣東西——組建自己的管理團隊。10年前，你可以?xún)H靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富，但是現在這種想法已完全跟不上社會(huì )進(jìn)步了，比如說(shuō)今天，要你夫妻倆既要負責管理銷(xiāo)售，又要管理生產(chǎn)和售后服務(wù)，你說(shuō)你有時(shí)間和精力去做嗎？所以這一兩年，我便叫上我的兩個(gè)小姨子分別負責公司的財務(wù)和店內銷(xiāo)售，另外再聘請一位行業(yè)銷(xiāo)售精英負責跑業(yè)務(wù)，在生產(chǎn)和今后服務(wù)方面，我們堅持請用我們公司多年的老技術(shù)人員，人才善用，在其位謀其政，分工明確，所以現在我比以前忙得自在，忙得自由了。之后，高總還笑著(zhù)對我們說(shuō)：“別小看我小姨子年紀輕輕，她的業(yè)務(wù)能力可強了，很多訂單都是她洽談回來(lái)的！”
  與高總聊完后，自己也思考了一些事情——無(wú)論做什么事，如果單靠自己，那么結果則是事倍功半；如果大家努力協(xié)作，事情就會(huì )事半功倍，高總所講的就是這個(gè)道理了。

高總

合影

經(jīng)驗交流

第四站——寧夏
寧夏分公司——王總（王廣闊）
      不知不覺(jué)，我們便來(lái)到這次“走進(jìn)大西北”交流學(xué)習活動(dòng)的最后一站——寧夏了。在這段日子與各合作伙伴的交流學(xué)習中，我們不僅了解到了他們在公司發(fā)展的一張張藍圖，也掌握了當地市場(chǎng)的一些信息，同時(shí)更重要的是我們在他們身上也學(xué)到許多的企業(yè)管理知識，可謂是獲益良多。今天我們來(lái)到了寧夏分公司與王總會(huì )面，他又給我們分享哪些故事，交流哪些心得體會(huì )呢？
 原來(lái)，在下一年里，王總將在公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方面將加大投入力度，出臺的相關(guān)政策，以刺激業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。例如，只要每賣(mài)出一款門(mén)，公司將在原有的獎金提成上按百分比增加，在年底統計銷(xiāo)售額里，公司也加入績(jì)效評定機制，只要銷(xiāo)售量超過(guò)了銷(xiāo)售目標，公司也將按百分比加大獎金鼓勵。同時(shí)，公司將每月的銷(xiāo)售成績(jì)公布，借此促進(jìn)公司競爭氛圍的形成，在整個(gè)績(jì)效評定機制里，公司以獎勵為主，勉勵為輔，不會(huì )因為因達不到銷(xiāo)售目標而一味地責罰，這樣的目的主要是為了在公司里形成一種良好的競爭環(huán)境。
 最后，王總感慨地和我們分享了他的一些心得，公司這樣做的最主要目的其實(shí)就是為了讓公司的每個(gè)成員有一種家的感覺(jué)，俗話(huà)說(shuō)“創(chuàng )業(yè)容易，守業(yè)難?！币牍芾砗霉?，就先要留得住人才，公司這幾年業(yè)績(jì)越來(lái)越好，就得益這幫好幫手，所以我每天都在想，就算讓自己少賺一些錢(qián)，用這些錢(qián)去鼓勵公司員工，去刺激他們更好地工作，時(shí)刻讓他們感覺(jué)自己也是公司的老板，也是為自己打工，讓他們對公司有一種歸屬感，這樣將來(lái)的公司才是更成功的。

團隊精英合影（一）

團隊精英合影（二）

交流學(xué)習

      后編：這次活動(dòng)一共經(jīng)歷了一個(gè)多月，當中，我們看望了公司多年的合作伙伴，與他們聊聊生活，暢談一下工作，借用許總（許英強）的話(huà)來(lái)說(shuō)“認識時(shí)我們只是談生意談工作，但是時(shí)間長(cháng)了，我們就是在談朋友?！被叵胍幌?，經(jīng)過(guò)了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此間都是攜手同行，這份友誼可是深厚。之外在與各合作伙伴的交流中，我們也得到了很多的市場(chǎng)信息，這對于我們在下一年的工作開(kāi)展有著(zhù)很大的作用。相信下一年，我們會(huì )做得更好，更出色！