電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)如何把握一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售？

發(fā)布日期: 2017-07-24

　　縱觀(guān)電動(dòng)伸縮門(mén)（www.fmcfair.com）廠(chǎng)家的發(fā)展，也是一個(gè)從坐商變行商的過(guò)程。而作為電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員，更應該主動(dòng)出擊。任何的銷(xiāo)售過(guò)程都需要市場(chǎng)調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪(fǎng)、洽談、再洽談、成交、售后等環(huán)節。在實(shí)際操作過(guò)程中，電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員首重以下幾個(gè)方面，更易成功。
　　首先，首次與客戶(hù)洽談，無(wú)論是否成交，必須將自己今天準備好的內容與客戶(hù)溝通出來(lái)，如果首次拜訪(fǎng)沒(méi)有時(shí)間溝通，那么只給客戶(hù)留下名片即可，如果溝通完善，那么你總能激發(fā)出客戶(hù)的興趣點(diǎn);如果沒(méi)有溝通機會(huì )，客戶(hù)要么感興趣，卻裝不感興趣;要么不感興趣，先拒絕了。
　　其次，成交環(huán)節，必須按照電動(dòng)伸縮門(mén)訂貨量從大到小開(kāi)始談，并利用其它成功大訂單進(jìn)行引導。因為給客戶(hù)心里上形成了一種重視和尊重，并且大訂單肯定比小訂單有政策優(yōu)勢，這樣能很好把握住讓客戶(hù)感覺(jué)“便宜”的心里，同時(shí)能將我為客戶(hù)選擇衍變成客戶(hù)自己選擇。銷(xiāo)售人員便有了主動(dòng)權。
　　終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說(shuō)，并馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業(yè)績(jì)。