英龍電動(dòng)伸縮門(mén)業(yè)盡心盡力為客戶(hù)解決問(wèn)題

發(fā)布日期: 2014-06-09

      經(jīng)過(guò)了起步階段的艱苦創(chuàng )業(yè)，不少電動(dòng)伸縮門(mén)企可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個(gè)時(shí)候，不要滿(mǎn)足于前期模仿和學(xué)習的成功，學(xué)習和模仿最終的目的是創(chuàng )新。
      核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng )新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng )新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng )造出大不同。洽洽瓜子，一年之內締造出一個(gè)行業(yè)老大；喜之郎果凍，持續地維持著(zhù)市場(chǎng)占有率達83%，他們并沒(méi)有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)，品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，一樣能創(chuàng )造奇跡。
      中小電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(cháng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，我們應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶(hù)提供系統的解決方案。
      產(chǎn)品組合，也稱(chēng)“產(chǎn)品的各色品種集合”，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售和提高企業(yè)的競爭能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度，這有利于企業(yè)增加銷(xiāo)售機會(huì )，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；另一方面，要考慮加深產(chǎn)品系列深度，這有利于增強企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競爭實(shí)力；還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，一般要考慮的因素有：這些產(chǎn)品滿(mǎn)足同樣的需求；這些產(chǎn)品互為補充，可一起使用；這些產(chǎn)品可利用相同的銷(xiāo)售渠道；這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷(xiāo)售的（有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò )，有些產(chǎn)品是為了沖銷(xiāo)量，有些產(chǎn)品是為了樹(shù)旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤）。
      未來(lái)的電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的基本層面的需求，而是要將產(chǎn)品放到客戶(hù)的整體經(jīng)濟系統中考慮，為客戶(hù)解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節上的問(wèn)題而為客戶(hù)提供系統解決方案。
      沒(méi)有戰略的產(chǎn)品策略是沒(méi)有前途的，沒(méi)有銷(xiāo)量保證的戰略是蒼白無(wú)力的?？茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎。